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天津一汽-駿派D60

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大兵小將 天津一汽借SUV逆襲戰局

2015/8/11 17:43:12來源: 汽車品牌網

在轎車份額下探至60%的當下,近年來風頭正勁的SUV份額卻反超20%。更令國人一掃陰霾揚眉吐氣的是,以長城哈弗為代表的中國自主品牌正是憑借在SUV市場的強勢逆襲一舉奪回了被合資品牌長期霸占的領地。這其中,就閃現著天津一汽首款SUV駿派D60的矯健身影。

據天津一汽最新公布的銷量數據顯示,今年上半年總計銷量與去年同期基本持平。雖然夏利及威志品牌雙雙出現不同程度的下滑,但新晉品牌駿派旗下首款SUV駿派D60異軍突起勇挑大梁,上半年銷量占到天津一汽總銷量47%,成為天津一汽新的增長點。

壓不住   一枝紅杏出墻來

提及素有“中國經濟型轎車搖籃”之稱的天津一汽,人們眼前會立即浮現出夏利和威志的熟悉身影。所以,當駿派品牌橫空出世及旗下首款SUV躍然上市時,人們頓時覺得有些“看不清”了。

其實,駿派是天津一汽在不斷完善、豐富現有“夏利”、“威志”兩大子產品線的基礎上,為滿足現代化城市生活對汽車更多功能需求及情感訴求而打造的又一全新品牌。旗下包括A0級SUV,以及后續還將會有A級車和A級SUV等產品規劃。駿派,特別是駿派D60的亮相,代表了天津一汽完成了從微型轎車向A級車的產品跨越,也意味著天津一汽由此形成了高、中、低互補的產品格局。

隨著消費觀念的轉變和升級,車難賣已是不爭事實。但市場是永不枯竭的,暢銷或是滯銷,全看產品是否切住消費者的需求之脈。駿派D60憑借時尚的外觀、高效充沛的動力性能和越級的配置,一上市便得到了業界同行及廣大消費者的普遍認可和歡迎。駿派D60之所以受認可,就在于其具有明顯的產品優勢,借用天津一汽銷售公司副總經理黨仁的話就是:“對于駿派來說,我認為在這個區間里有三點是脫穎而出的:第一,小型SUV里面很少有大排量的,一般產品都在1.6L左右,而駿派D60具有1.8L排量,所以在動力性能方面有著明顯的優勢;第二,駿派D60在安全方面的表現非常出色,達到了五星碰撞標準,這在小型SUV市場中也是最好的成績;第三,小型SUV很少有采用世界500強零部件供應的,但是天津一汽做到了?!?/p>

風乍起   吹皺一池春水

“好風憑借力,揚帆正當時”。正是基于對中國汽車市場發展前景的精準把控及對自己研發實力的超強自信,天津一汽才果敢地舉起駿派大旗登高一呼:新晉品牌駿派承載著托舉天津一汽從“皮實耐用”到“精致時尚”提檔升級的重要使命,標志著天津一汽在中國一汽的戰略大格局中開始由“經濟型轎車基地”向“經濟型乘用車基地”華麗轉型。

作為拯救天津一汽的“王牌主力”,“五年磨一劍” 的駿派不僅要為天津一汽開辟新的細分市場和領地,憑借超越同儕的競爭力完成扭虧為盈的艱巨任務,還要助其打破多年來所形成的“低價低端”品牌藩籬。

所幸,駿派D60給天津一汽帶來的變化是顯著的,甚至可以說是脫胎換骨似的。

在渠道方面,由于駿派D60的受眾群體與原來的夏利品牌、威志品牌不同,因此,天津一汽果斷將銷售網絡回歸一二線城市,重點圍繞提升銷售和服務能力來滿足用戶的需求。

駿派D60的熱銷無疑讓更多的經銷商看到了希望、堅定了信心。在位于上海閩行區華翔路的上海甲申汽車銷售有限公司,李文宏總經理面對銷量報表,喜悅之情溢于言表:“駿派D60上市以來,依托高安全、高品質等賣點,店內銷量相比以前明顯有很大的改變,單車利潤相比夏利、威志等明顯增多,已成為店內主要增長點?!辫b于當前良好的銷售勢頭,他當即決定將300臺“作戰指標”直接提升為500臺:“我就是想讓人們看到自主品牌領軍企業的雄風,就是想讓駿派品牌在上海灘家喻戶曉”。

出于對駿派品牌及首款SUV車型駿派D60的高度自信,天津一汽在生產和管理方面也做好了充足準備:陸續建成并投產的全新產品開發中心、全新動力總成基地、全新整車工廠和監察工廠,將為駿派旗下所有產品提供最強有力的品質保障。此外,全新整車制造工廠將成為駿派的專屬生產線,打造旗下的“高端”乘用車基地,設計產能15萬輛,后期可以擴充至30萬輛。

駿派D60的上市,最具象征意義的是,天津一汽已經徹底顛覆低端品牌印記,并涅槃重生為創新、科技、品質、時尚的新品牌形象。為此,天津一汽汽車銷售有限公司總經理黃春明曾這樣表示:“作為駿派品牌旗下的首款都市SUV,駿派D60不僅承擔了拓展天津一汽產品線、提升天津一汽整體產品形象和銷量的重任,更肩負著塑造全新“駿派”品牌的重要使命。這款歷時近五年打造的產品不論其賓法的設計語言,還是高性能、高安全、高品質的產品特性,與競品相比具有很強的優勢,符合現在以及未來的汽車發展趨勢。對于營銷來說,天津一汽有了一款既有市場機遇又兼具產品優勢的都市SUV,一個爭奪市場的強有力產品?!?

在天津一汽產品矩陣中,駿派D60只是個大兵;但作為天津一汽不可或缺的新的經濟增長點,駿派D60無疑又是個攻城掠寨、屢立戰功的小將。假以時日,隨著駿派品牌的不斷豐富和完善,天津一汽有望再度崛起。

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